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Senior Actu

Etats-Unis - Stratégie commerciale : les Seniors aux oubliettes ?


D'après un article paru sur bcentral.com début juin 2003, de nombreux entrepreneurs ne feraient aucun effort pour séduire les consommateurs
seniors. Erreur de stratégie ? Il semble bien que oui car aujourd'hui, les 50 ans et plus représentent 76 millions d'Américains et un potentiel
économique non négligeable. Les études faites à ce sujet depuis une dizaine d'années le prouvent. Cette tranche d'âge consomme, voyage, investie... En clair, elle dépense et beaucoup. Les chaînes de télévision comme CBS ou NBC ont bien tenté de remédier à cette oubli du senior. Cependant, alors que les annonceurs payent environ 25 dollars le temps de publicité lors de programmes à destination des 18-35 ans, ce prix chute à 10 dollars dès que les programmes télévisés cibles les plus de 35 ans. Les annonceurs n'auraient donc pas tous bien saisi l'opportunité de croissance du marché des 50 ans et plus. Mais notons cependant que certains publicitaires ne manquent pas de toucher les Boomers en incluant dans leurs spots des airs musicaux qui leur sont chers :
les Beatles, David Bowie (vedette de la nouvelle puv Vittel) ou même Joni Mitchell ont investis les écrans. Le choix également de certains modèles ou de symboles n'est pas du totalement au hasard. Il faut garder en mémoire que les Boomers et aînés se voient généralement avec dix voire quinze ans de moins.


Publié le Mercredi 11 Juin 2003 dans la rubrique Divers | Lu 589 fois