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Senior Actu

Etats-Unis - Leçon de marketing ou comment cibler les baby-boomers


Comment inciter les baby-boomers à utiliser l’e-mail ? D’une manière générale, quelle est la politique marketing la plus efficace pour toucher cette catégorie ? Pour Jean Van Rysin, éditeur de « Ventes pour les seniors », il s’agit tout d’abord d’identifier les préoccupations des baby-boomers. Elles sont multiples : ils souhaitent avoir un niveau de vie au moins aussi élevé que celui de leurs parents ; ils sont très préoccupés par la situation économique et s’attendent à travailler pendant leur retraite ; contrairement aux seniors, ils sont plus attachés à leur sécurité financière qu’à leur santé ; ils sont pris entre les besoins financiers de leurs enfants étudiants et de leurs parents âgés qui doivent être pris en charge ; ils sont à l’aise avec l’outil informatique et Internet et enfin ils ont souvent des liens très forts avec leur mère, en particulier les hommes. De cette identification, peut découler la politique marketing idéale pour toucher les baby-boomers, souvent à l’apogée de leur pouvoir d’achat et financièrement solvables.


Publié le Mercredi 21 Mai 2003 dans la rubrique Divers | Lu 768 fois